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 醫藥企業如何快速步入招商發展道理

 作者:未知    文章來源:xxxs    點擊數:1340    更新時間:2014/9/15

     醫藥企業步入招商干線已是發展必經之路,但很多企業對于招商之路仍沒有一個正確的認識以及不知該如何進行,從而在這條發展之路上落后了一大截。在此就幫助那些對招商可望而不可即的企業,為他們尋求一條明確、清晰的招商發展之路。
    首先我們就先來了解下企業該如何去認識招商。招商的過程,就是企業尋找適合自己的代理商過程,代理商的選擇標準就是要與企業自身多處的現狀、品種、企業文化以及發展戰略等等這些都相吻合的代理商。通過選擇適宜的代理商,再針對他們情況提供一些良好的服務、銷售指導、學術支持以及獎勵等等這些服務可促進招商工作的進行。對于企業來說在這個過程中最關鍵要把握兩個點,一是找準定位;二是明確規則。
認識了解招商工作的性質以后,企業接下來要做的就是該如何籌備招商?
主要有六大步驟:
一、明確產品。企業對自己現有產品有進行相關的利益賣點分析,作出有效的分類;
二、政策制定。企業可以為少量廠家提供底貨或者是額度,其他的基本為現款制。另外還可以實行梯度返利政策,最大程度的為客戶和一些具備良好潛力的中小戶提供一些扶持和獎勵;
三、指標確定。企業根據不同地區的市場容量、經驗數值以及當地的中招標和醫保情況來設定地區的全年指標和產品指標核定表,有章可循才能做到心中有數;
四、資料制備。制作出完善的產品資料以及招商手冊,讓產品特點能夠清晰表達出來,另外還需寫明明確的聯系方式,讓客戶能夠順利與企業取得聯系;
五、招商方式選擇。企業科結合參展、廣告發布、實際拜訪、交換客戶資料等等方式進行招商;
六、明確隊分工。整個招商隊伍可以是精細的也可以是繁雜的,雖不拘泥于形似,但一定要有明確的分工和職能,對于重要的客戶一定要有一個統一的選擇標準。另外在操作區域方面也要做到劃分明確,防止撞車。

 文章錄入:hdy    責任編輯:hdy 

 
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