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 未來醫藥市場處方藥營銷四要素

 作者:未知    文章來源:生物谷    點擊數:1226    更新時間:2014/9/11

     未來醫藥市場誰主沉?或曰:得終端者,得天下。
而對于處方藥,特別是剛上市的新藥來說,第一終端醫院永遠是其必爭之地,第二終端藥店和第三終端,一般是成功決勝醫院終端之后企業才會考慮是否奪取的目標市場。那么,作為一個本身頗具學術含量和臨床價值的處方新藥,決勝終端的要素有哪些呢?
學術支持
    一個好的產品并不意味著推廣的成功。擁有了好的產品以后,還要看廠家如何進行專業化的推廣。廠家必須審時度勢地制定合適的專業學術推廣策略,利用核心專家平臺、學會平臺以及專業媒體平臺來進行概念化營銷,為醫生提供新的治療理念和學術服務。在市場推廣中,要制定具有前瞻性的市場推廣策略,充分利用代理商、醫藥代表的銷售平臺,為代理商、醫藥代表提供良好的學術支持和售后服務。
營銷隊伍
    無論是實行代理制還是辦事處制,抑或是二者并存的廠家,其銷售人員素質的優劣和營銷團隊戰斗力的強弱,將直接影響著企業是否能在市場競爭中決得一席之地。一支優秀的營銷隊伍要具有團隊精神和集體意識,能夠充滿激情地投入到營銷活動和產品推廣中,把公司的戰略、戰術付諸行動。與此同時,在復雜的市場環境之中,要做到清者自清,做到有思想、有品位。
    代理商
市場經濟的發展和社會分工的細化,促使廠家和企業越來越重視對合作伙伴的選擇和培育。在和諧中謀求資源互補、實現強強聯合,是廠家迅速占領終端的首要選擇。
    一個新上市的處方藥,在短期內帶給代理商的經濟利益是有限的,這就需要代理商在具有資金實力和銷售網絡的基礎上能夠獨具慧眼,高瞻遠矚。而在市場推廣中,也要求代理商具有學術思想和理念,在終端銷售中能與廠家保持一致。因此,有資本、有網絡、有遠見、有意識的代理商無疑是企業決勝終端的左膀右臂。
醫藥代表
    醫藥代表是一項正當而且高尚的職業,是新藥與醫生之間的橋梁。在繁雜的臨床拜訪中,很多醫藥代表往往喪失激情,迷失方向。這就需要醫藥代表時刻保持一股向上的沖勁,運用合理的溝通技巧和銷售手段來推廣產品,為醫生提供前沿的科研資訊。同時還要具有學術思想和長遠的眼光,不惟眼前利益是圖,不因為暫時的困難而退卻。

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