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 營銷渠道新變革 市場空間再發掘

 作者:佚名    文章來源:和訊網    點擊數:1286    更新時間:2014/9/9

 面對重新洗牌的市場形勢、優勝劣汰的客觀規律,在開展“內部革命”的同時,泉州紡織鞋服企業毫不遲疑地朝“外部動刀”,通過營銷渠道的變革和市場空間的發掘,實現了明顯的恢復性增長,躋身全行業轉型升級的“第一梯隊”。
  “品牌零售”帶動利潤增長
  用“壯士斷腕”來形容過去一段時間泉州紡織鞋服產業在營銷渠道領域的變革,并不夸張。
  今年上半年,利郎零售店減少了158家,九牧王(601566,股吧)關閉了73家零售店,七匹狼(002029,股吧)的數字是347家,而安踏更是在兩年多的時間里,砍掉了近千家門店。
  看似血雨腥風的“市場殺戮”背后,是泉州紡織鞋服企業在零售轉型領域打的一場“翻身仗”。在行業進入寒冬之際,泉州鞋服軍團不約而同地選擇了從“品牌批發”轉向“品牌零售”,開始了大刀闊斧的供應鏈和品牌戰略改革,將組織架構全面貼近消費者,重點提升終端店鋪和零售商的競爭力。
  改革的果實正被拾獲,幾家龍頭企業已基本完成供應鏈的改革和商業模式的轉型。安踏實現了營業額和利潤超過20%的雙增長,并與國家體育總局體操運動管理中心簽約合作;匹克廣泛開設更加國際化的第七代門店,推動凈利潤增長三成;利郎在營業額同比微跌的情況下,利潤不降反升,達到2.48億元……
  店鋪數量減少的同時,是質量的新一輪飛躍!暗赇伒馁|量,包括位置、大小、店內裝潢等比店鋪數目更為重要!卑蔡んw育董事局主席兼CEO丁世忠道出了紡織鞋服企業的轉型思路。音樂、咖啡、雜志、wifi、ipad……這是在完成店鋪升級后的卡賓男裝店里,消費者能享受到的休閑服務!白岊櫩驮诘昀锿A舻臅r間盡可能長一些!痹絹碓蕉嘈放朴又匾暤赇仩I銷細節、優化體驗服務、精細客戶管理,以鞏固核心客戶群,最終達到提升銷量的目的。
  “大店鋪”昂首闊步,“小屏幕”亦風生水起。當電子商務翻開“微購物”新篇章時,泉州紡織鞋服企業已率先試水。勁霸男裝推出“app型格測試”系統,幫助消費者快速定位著裝風格,并給出搭配推薦;金苑女裝首批入駐“騰訊微購物”公眾賬號,鎖定移動互聯網年輕消費群體……越來越多傳統企業正通過微購物、APP應用等方式完善營銷渠道,優化消費者體驗。
  “市場藍!奔铀佼a能釋放
  “太陽!边@個名字,在大牌云集的泉州紡織鞋服軍團中,顯得有些眼生。然而,正是這樣一家默默無聞的小企業,創造了一年幾個億的出口額。利用完善的生產供應鏈優勢,立足專業領域,走產業鏈配合和市場細分道路,讓產能在新的市場版圖中盡情釋放,這正是廣大中小企業在大浪淘沙中摸索出的生存法則。
  “鞋服代工競爭十分激烈,于是我們選擇性地接一些比較小眾的訂單。漸漸地,我發現一些歐美市場對跑步和騎行等特殊服裝的需求量越來越大,就決定轉型做這個!痹谛袠I整體形勢并不樂觀的情況下,太陽海董事長丁思泉敏銳地捕捉到危機中隱藏的商機。得益于精準的市場定位,太陽海不僅搶得各大國際品牌專業跑步、騎行、足球裝備的生產訂單,更順勢打造出在戶外運動領域的自有品牌,跑步服銷售量已躋身國內前三。而在泉州,與太陽海并肩前行的還有樂登、圣弗萊、天倫天等專業戶外新軍。
  “藍!辈恢故菓敉膺\動,童裝領域也別有一番風景。今年以來,安踏兒童體育用品系列店增加了176家,全國范圍內已達近千家;361度更是把童裝當做獨立業務,門店逼近兩千家;特步同樣在童裝領域深耕細作,不僅與央視少兒頻道合作,更贊助了多檔衛視的兒童節目,目前各品牌兒童體育用品系列均處于穩步增長的發展態勢中。

 文章錄入:hdy    責任編輯:hdy 

 
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