| 2月11日訊 從某個角度說，泛OTC營銷與OTC營銷都在研究同一個問題，那就是：如何通過提供優質產品來提高消費者的健康水平。但泛OTC營銷更注重整體性和戰略性，而且以品牌運營為核心。
在市場實戰中，泛OTC營銷可能會遇到如下幾類問題——
如何協同品牌優勢？
●根據藥店品類管理規定，非處方藥和其他類別的產品是分區陳列的。在如此分散的陳列下，應如何來協同品牌優勢，以提升“泛OTC”的銷售規模呢？
解讀：現象是死的，我們的腦袋是活的。解決的方法有：同品牌多產品堆頭陳列、品牌產品屋、關聯銷售、藥店招貼廣告、藥店促銷廣告牌、會員手冊或單頁等。只有在軟終端建設中形成品牌關聯、產品關聯、癥狀關聯，才能使某一治療領域的市場占有率最大化。
如何打造產品群合力？
●“泛OTC”無論在產品的寬度和深度上都較原來的單品營銷要豐厚，那么應如何將眾多產品連接起來，形成產品群的合力呢？
解讀：對于“泛OTC”是采用單品牌制還是多品牌制營銷，我個人傾向前者。以單品牌制連接眾多產品，可采用一個核心形象或標識來統一形象，比如新康泰克的“膠囊先生”，又比如大快克和小快克的綠色超人形象等�！胺篛TC”打開了我們對傳統OTC品牌的想象力，快克超人難道不能延伸到整個感冒領域嗎？江中難道不能打通大胃腸消化系統疾病領域來做嗎？大部分OTC企業目前對此還缺少想法。
是否需要投放單品廣告？
●泛OTC營銷是否需要在每個單品上都大量投放廣告呢？如果單品不投，投整體品牌，那么是否會出現單品不大、整體也不大的境況呢？
解讀：如果對“泛OTC”沒有深刻認識的話，是有可能出現這種情況的。眾所周知，健康產業已進入“產品為王”的時代，獨家品種都是“金疙瘩”，到哪兒去刨一堆的“金疙瘩”來形成“泛OTC”產品體系呢？如果這樣想，那就是對“泛OTC”的理解存在偏差。泛OTC營銷并非由一堆獨家品種堆砌出來，而是在核心品牌的帶動下，細分產品優勢，并在細分病癥上獲得最大化的市場份額，同時在單項治療領域協同作戰，以使市場規模最大化的營銷手段。如果手上一大把獨家品種，自然是最好；沒有的話，那就要做產品的有效搭配和組合，以達到治療、調理、養生效果的最優化。在終端推薦中以組合形式存在，自然能使市場份額達到最大化。
對OTC營銷影響幾何？
●泛OTC營銷對整個OTC營銷有哪些影響和沖擊？
解讀：泛OTC營銷首先改變了過去以單品營銷為基礎思路的傳統OTC營銷手段，強調大品牌下的聯合軍團作戰，同時也要求OTC營銷人員有多品類的整合營銷能力。泛OTC營銷是一個顛覆性的理念，對于目前已成規模的OTC企業形成了很大的思想沖擊，同時也會改變很多中小型OTC企業的營銷理念。這樣一來，整個OTC市場將出現“單品營銷”、“企業品牌營銷”、“泛OTC營銷”等多種模式共存的新局面。
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