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 解析郭德綱的成功之道:五大營銷法則

 作者:佚名    文章來源:網絡    點擊數:1437    更新時間:2014/2/11

 

    有人問我,郭德綱為什么這么火?有人這樣說郭德綱:“這小子長的不像偶像派,演戲不像實力派,運氣好唄!”,的確,他的成功既不像刀郎的斜里殺出,憑的是蒼涼而不失野性和真誠的歌喉,也不像“超女”的勝利,憑的是激起民眾參與熱情的民主投票機制,那么郭德綱如此成功,又憑的是什么呢?

    口碑營銷——定位于草根,服務大眾。

    電視相聲更像是貴族的相聲,大部分人是在“看”,而只能給少數人“說”,且無法與觀眾互動。要說給大眾聽,就得把相聲說的更貼近于生活。郭德綱在臺上的角色多是一些小人物,而且是很倒霉的小人物,使用的語言也市井氣十足,在臺上的做派也經常是站沒站相坐沒坐相,甚至像個痞子。這樣的小人物再用自嘲或者損人的手法抖出包袱來,不由得不受到觀眾和網友的熱烈歡迎。

    他在一些相聲作品中恰當地運用了無厘頭的”喜劇風這種手法,比如“走著走著,哎!前邊兒出一問號兒,劉備一蹦‘噔楞楞楞楞’出一蘑菇,把蘑菇吃了,劉備長個兒了……”。他把游戲《超級瑪利》用作相聲素材,讓大家覺得無比親切。這樣的例子有許多,比如《西征夢》里布什說河南話,《論夢》當中,地府油鍋炸人像是炸油餅等等。于是人們對于相聲現狀的不滿,呵氣成霜的憤慨的聚集,終于凝結成郭德綱一盞漂亮的冰燈。這種不滿乃至憤慨,是對聽得膩煩的電視相聲、晚會相聲的抵抗,是對相聲演員的貴族化的嘲諷。

    “口口相傳”四個字,概括了郭德綱成功的道路,他批評同行,他敢拿春晚開涮,諷刺春晚的近親繁殖等操作黑幕,其次,郭德綱相聲的定位很巧妙!胺侵毕嗦曆輪T這一稱謂用的十分巧妙。他沒有名氣,甚至成名前他的相聲表演連電視也沒上過,所以“非著名相聲演員”的定位本無可厚非。憑借這幾個字,他有效的實現了差異化。如今電視上充斥的“著名”相聲演員、相聲表演藝術家們的表演已經讓觀眾們倒足了胃口。而“非著名”給觀眾帶來了全新的感覺,同時也迎合了現代人反主流、反權威的心態。這使得郭成為了又一個草根文化潮流的代表人物。

    郭德綱的營銷與品牌建設

    一個品牌要想在市場上獲得成功,產品力是至關重要的。郭德綱相聲從不知名到一票難求的火爆場面,產品“給力”在其中起到了很大的作用。他的相聲可以在十分鐘之內讓觀眾笑10次,產品不“給力”是不可能做到的。另外,風青楊認為堅持小劇場也是一種促銷手段,一票難求的現實引起了更多人的注意,也吊起了消費者的胃口。物以稀為貴,為郭德綱相聲增加了很多品牌附加值。

    郭德綱的相聲作品,通過這些改良作品創立了自己的“品牌”后,培養了一批德云社的忠實觀眾。細心觀察就不難發現,每一段作品中,讓觀眾笑的同時,他都會插入自己的“軟廣告”來營銷自己。比如《論50年相聲之現狀》一段,我們從中看到了一個相聲演員對事業的熱愛,對社會的責任感,對相聲現狀的思考!拔覑巯嗦,我怕它完了!”一句話讓臺下的老觀眾熱淚盈眶。讓人感覺到他在以極其認真負責的態度推進著相聲事業,力圖為讓更多的人了解相聲。所有這一切,都讓人感動,也形成了他在廣大觀眾中的號召力和凝聚力,你不能否認,成就郭德綱品牌以及忠實擁護他的粉絲,大部分都是中國相聲迷。他打感情牌的時候,不知不覺,這一群龐大的觀眾就都成了他的粉絲。同時郭德綱的成功在于,他知道一個演員的人格魅力,才是他永久的無形資產。

    專業成就卓越——基本功扎實

    郭德綱的相聲,不可否認,其師承淵源,博采眾長,可以說是全能選手。因為他知道對于一個相聲藝人來說,對相聲的執著和刻苦的練習是非常重要的。熟悉郭德綱相聲的觀眾,都能感覺到他的表演嗓音清脆,口齒清楚,臺風松馳穩重,不吵不鬧,不緊不飄。在長篇單口相聲中,語言的表現力好,進出自然,演人物時刻劃細致,感情充沛;作敘述時親切隨意,述評清晰。在對口相聲中,他的表演句子緊湊,節奏明快,笑料密,包袱脆,并配有妙趣橫生的形體動作,讓觀眾除了聽相聲以外,不得不去“看”相聲。在柳活學唱中,他的嗓音清亮,位置集中,高亢有力,行腔準確。所有這一切,都來自于并表現出他扎實的基本功。

    很多人把他的成功歸功于他的運氣,說他在中國相聲的最低谷,讓大家看到了傳統藝術的救星,而抓住了這個大好的機會。而風青楊認為,即使是機會,也只會降臨在那些有有準備的人頭上。上天對每個人都是公平的,在你的左手拿走一個梨,右手就會放上一個蘋果。成功永遠屬于那些會取舍,懂選擇的人。正是他的這些基本功,讓他當主持駕輕就熟,詼諧幽默,演影視也順風順水,頗受歡迎。

    網絡營銷的高手

    郭德綱相聲之所以賣得好,宣傳在其中的作用同樣功不可沒。應該說,郭德綱是很懂得宣傳的。他當初在網絡免費上傳自己作品的舉動,不但沒有影響到他劇場相聲的票房,反而讓人們在接觸后產生了去現場觀看的更強烈的沖動,這就好像商家常用的試用裝促銷一樣,是用來吸引人氣的。事實也證明,這些散落在網絡上的火種成為今天現場火爆的一個重要助動力。  

    逆境中的危機的公關能力

    郭德綱是個有爭議的人,批評他的板磚和贊美他的鮮花差不多一樣火爆。有人指責他的某些作品風格低俗,類似二人轉;有人聲稱他抄襲傳統相聲名段改為自己的段子;有人還挖掘出他當年與故人的是非恩怨……面對這些爭議和責難,郭德綱很坦然地說:“什么叫成功?成功就是善于把扔過來的板磚鋪成道路!

    人生在世,沒有一條路是平坦的。如果要想干出點名堂不容易,要想獲得成功,不受批評、不挨板磚更是不可能的,那些意志脆弱的人,可能會被飛來的板磚砸趴下了,一蹶不起,這也就是魯迅說的被“棒殺”了。在彭杰看來那些真正意志堅定的人,會勇敢地面對批評和指責,做到有則改之無則加勉。而成功是一種學習的精神,不斷總結并最終“他為我用”的過程。盡管每個人的模式都不一樣,但面對逆境的能力,決定了你成功的高度。用郭德綱的話來說,就是把扔過來的板磚鋪成自己的前進道路。


 文章錄入:lijianan    責任編輯:lijianan 

 
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